Caminhando pelas ruas de Tel Aviv, em Israel, seria difícil não ver um outdoor em um ponto de ônibus ou esquina movimentada pago por uma empresa de tecnologia promovendo seus produtos ou celebrando seus funcionários. Enquanto o setor enfrenta uma contínua escassez de talentos, as empresas estão fazendo o possível para serem notadas.

Enquanto o espaço de marketing do influenciador é rotineiramente preenchido com produtos de moda, comida ou beleza, o mundo da tecnologia tem gravitado cada vez mais para o mundo da moda do YouTube, Instagram e TikTok para ajudar a espalhar suas mensagens. Para Regev Gur, é um espaço que ele entende bem.

Regev Gur. Crédito: Dor David Malka

“As pessoas gostam de se conectar com pessoas e não com marcas”, disse Gur à CTech. Depois de fundar o The Narrative Group, o comerciante nascido em Israel agora ajuda as empresas de tecnologia com exposição em canais de influência populares hospedados por personalidades discutindo ou promovendo seus clientes. “Se no passado era legítimo patrocinar ou anunciar influenciadores com coisas baseadas no consumidor, como moda, beleza e comida, agora todas as empresas de tecnologia estão a caminho de trabalhar com influenciadores.”

Sua empresa trabalha com 30 empresas diferentes de uma ampla variedade de verticais de tecnologia. Normalmente empresas B2C que procuram downloads ou registros de aplicativos, Gur diz que sua empresa é responsável por todos os aspectos de suas campanhas de marketing de influenciador: a pesquisa, o planejamento, os aspectos criativos e legais da promoção de conteúdo online. Todos os meses, seus clientes se colocam na frente de 20 milhões de pessoas.

Um exemplo das referências de Gur é a Mine, uma startup que ajuda os usuários da Internet a recuperar seus dados online. Antes da ligação com a CTech, Gur compartilhou um vídeo no YouTube do influenciador britânico Mrwhosetheboss, que se filma revisando tecnologia para um público de mais de 9 milhões de assinantes. Ao final de um vídeo que contava com 2,8 milhões de visualizações até o momento da redação, ele se vira para a câmera e promove a empresa israelense, tudo graças a Gur e ao Narrative Group.

“O meu está indo muito bem porque eles são praticamente uma pequena start-up, não uma grande empresa de tecnologia com um grande orçamento de marketing, mas eles ainda entendiam há muito tempo o poder de trabalhar com influenciadores”, disse ele. Desde que o vídeo foi lançado no início deste mês, Gur afirma que a empresa teve mais de 50.000 assinaturas de seu serviço. “É para sempre, então, se você me perguntar minha plataforma favorita, é o YouTube”, explicou ele, enfatizando o poder perene da publicidade em vídeos, em vez de anúncios na frente deles.

O Narrative Group ajudou empresas de tecnologia com campanhas de marketing de influência em mais de 30 países, a maioria dos quais são regiões de língua inglesa, mas também países de língua estrangeira como França, Bélgica e Brasil, onde o TikTok é “super poderoso”. A cada mês, a agência gerencia mais de US $ 2 milhões para influenciadores com campanhas que custam não menos do que US $ 10.000.

De acordo com Gur, os esforços estão valendo a pena não só para ele, mas também para seus clientes. “Eu me preocupo muito com nossos clientes”, diz ele à CTech. “Somos o fornecedor interno mais terceirizado que você poderia ter, e os clientes gostam disso. Eles gostam de não estar em uma agência regular. Eles querem que você cuide deles. Imagine … uma startup, digamos três fundadores e alguns funcionários, é isso que eles têm na vida. Esta é a sua vida, seu bebê. Precisamos ser a melhor babá que existe. Não podemos deixar o bebê assim, a gente se preocupa muito com ele, mais ainda do que eu me preocupo com a minha marca. ”

Gur, que está sempre em busca de talentos para ajudar a desenvolver sua empresa, diz que está procurando “pessoas que tenham habilidades pessoais e um talento incrível”. Ele acorda todos os dias às 6h da manhã e mantém uma rotina rígida de produtividade, realizando reuniões de no máximo 20 minutos e não se permitindo perder o tempo ou energia dos outros. No futuro, os planos da empresa incluem a criação de um avatar influente para os setores de blockchain e NFT. “Nós entendemos o valor de ser barulhento e é por isso que minha empresa se chama Narrativa, queremos determinar as narrativas”, disse ele.

O marketing de influenciadores rapidamente se tornou uma das formas mais importantes para as empresas fazerem suas vozes serem ouvidas. Os dias de outdoors estáticos nas ruas não são mais suficientes para startups que medem KPIs em downloads, impacto viral ou registros. “Você tem que ver em seus olhos como você influencia a vida das pessoas”, ele conclui. “A única coisa que importa para mim é por que faço negócios, porque meu objetivo é ser um filantropo e ajudar as pessoas de forma massiva. Eu quero ajudar as pessoas tanto quanto eu puder. Acho que se temos o poder de fazer algo, é obrigatório fazê-lo. ”