Huang convenceu os usuários a fazer marketing gratuito de PDD (Replay)
Aí reside uma missão não simplista: vencer Larry Page, o fundador da Googlee Jack Ma, a mente brilhante por trás do grupo Alibaba, no ranking das maiores fortunas do mundo. A tarefa hercúlea foi concluída nesta semana por Huang Zheng, um ex-engenheiro do Google na Califórnia, que retornou ao seu país de origem para fundar o Pingduoduo (PDD), o maior fenômeno do comércio eletrônico global na última década. Segundo o ranking da Forbes, Zheng tem US $ 45,4 bilhões em comparação com US $ 45,1 de seu ex-chefe Larry Page e US $ 41,7 de Jack Ma.
As figuras pessoais de Zheng têm o poder de revelar as transformações pelas quais o cenário do comércio eletrônico, que se beneficiou enormemente da crise COVID-19, sofreu na China e aponta tendências para o resto do mundo.
Fundado apenas em 2005 (tardiamente, desde que o comércio eletrônico chinês foi estabelecido nos anos 90), Pingduoduo resolveu um problema que afeta dez em cada dez gerentes de serviços: despesas de marketing. Enquanto os líderes Alibaba e Jingdong despejavam milhões de renminbi (nome da moeda chinesa) em anúncios, promoções e aquisições de novos usuários, o PDD criou um modelo no qual seus usuários são incentivados a promover a marca gratuitamente.
Huang destacou-se misturando conceitos de rede social e compras coletivas para vendas on-line. É mais ou menos como se o Facebook e Peixe Urbano se juntava para reunir amigos em um clube de compras. Quanto mais amigos, mais descontos você ganha. E para obter mais descontos, o usuário ativo deve executar outro usuário, não o orçamento de marketing.
O pico do PDD (até agora) ocorreu nesta semana, durante o festival “618”, a principal data de compra na primeira metade da China. Outra data ainda mais importante é o 11 de novembro, Dia do Solteiro, criado pelo Alibaba.
O festival marcou a superação do DCP sobre o grupo JingDong, um titã de comércio eletrônico, fundado antes mesmo de Jack Ma criar o Alibaba. O PDD não divulga exatamente quanto foi vendido na data promocional, mas listou os itens mais consumidos em seu site no período: computadores, telefones celulares, eletrônicos, alimentos, bebidas e produtos relacionados a cuidados maternos e infantis.
Para os investidores do PDD, as informações foram suficientes. Na troca eletrônica da Nasdaq, os ADRs do PDR (recebimentos de ações estrangeiras listadas nos EUA) mais que dobraram em valor desde dezembro de 2019. Dos US $ 44 bilhões registrados no início deste ano, o valor A participação de mercado de certificados é agora de US $ 105 bilhões.
O festival que o DCP conduziu nasceu, ironicamente, de um concorrente. 18 de junho (ou 18/6, na forma anglo-saxônica de escrever a data, começando com o mês e depois o dia) é o aniversário da fundação do site de compras JingDong (JD.com), o segundo maior comércio eletrônico da China.
Naquela data, a JD.com teve grande sucesso vendendo produtos com desconto, que foi rapidamente seguido pelos concorrentes e se tornou uma importante data comercial para o primeiro semestre. Foi assim que, durante os primeiros 18 dias de junho, o comércio eletrônico chinês promove uma “guerra de descontos” para atrair clientes e aumentar a receita.
Chamado, na China, “o homem que reinventou o comércio eletrônico”, Huang ainda é um grande garoto no mundo dos negócios, com apenas 40 anos de idade. Tem muitos serviços para mostrar se você deseja igualar a estatura que Jack Ma e Larry Page construíram no mundo da Internet. Nas notas de dólar, e às vezes ter dinheiro na vida é importante, Huang já fez história.
